Die Inhalte der Zwischenprüfung für die Ausbildung als Verkäufer/in bestehen aus den folgenden Inhalte:
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Fragen:
Simulation einer Zwischenprüfung für die Verkäufer Ausbildung.
90 Minuten Zeit
40-45 Fragen
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In letzter Zeit, treten in Ihrem Einzelhandelsunternehmen immer wieder durch Verluste durch verderbliche Waren auf. Wie können Sie dem entgegenwirken?
Ohne die richtigen Warenkenntnisse, über die Produkte die ihr Unternehmen vertreibt, ist es schwer ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen. Welche Methode eignet sich am besten zur Gewinnung von Informationen über Ihre Produkte?
In vielen Unternehmen findet man zur Hilfe der Organisation meist ein Organigramm. Welche der folgenden Information über die Organisation finden Sie dort ?
Was ist kennzeichnend für ein tiefes Sortiment ?
Zur Weihnachtszeit, bietet Ihr Unternehmen einen besonderen Service an. Gekaufte Artikel können die Kunden sich einpacken lassen. Ihr Vorgesetzter bittet Sie, dem neuen Auszubildenden das genaue Vorgehen zu erklären. Wie gehen sie vor dabei zielführend vor? Bringen Sie das entsprechende Vorgehen in die richtige Reihenfolge. Sortieren Sie die Schritte bitte von oben nach unten!
Entscheiden Sie:
Welches der aufgeführten Verhalten sollte in einem Verkaufsgespräch vorherrschen?
Viele Kunden können sich meist nicht sofort entscheiden und wirken daher unentschlossen. Was können Sie in so einer Situation tun und wie sollten Sie am besten vorgehen, um dem Kunden bei einer Entscheidung zu helfen?
Es gibt Situationen die besonders hervorstechen und es unter Umständen erfordern einen Kunden direkt anzusprechen. In welcher der folgenden Situationen sollten Sie dem Kunden Ihre Hilfe anbieten und Ihn persönlich ansprechen ?
Um den Umsatz Ihres Einzelhandelsunternehmens zu erhöhen, sollten alle Verkäufer immer auch versuchen Zusatzverkäufe zu erzielen. Welche der genannten Aussagen ist Ihrer Meinung nach am geeignetsten?
Situation für die Fragen 10-15:
Sie sind in der Elektronikabteilung ihres Geschäfts eingeteilt. Eine Kundin betritt den Laden und interessiert sich für ein Handy.
Die Kundin macht keine genauen Angaben zum gesuchten Gerät. Wie sollte ihr Vorgehen aussehen, um der Kundin das passende Produkt anzubieten ?
Ein weiterer Kunde stößt zum Verkaufsgespräch hinzu und verlangt eine sofortige Bedienung von Ihnen. Welche Kundenansprache würden Sie wählen?
„Dieses Produkt leistet sich nicht jeder “ ist ein Argument das Sie in Ihrem Verkaufsgespräch untergebracht haben. Welchen Kundenansprüchen wollten Sie damit gerecht werden ?
Sie haben der Kundin das Fernsehgerät vorgestellt, von dem Sie ausgehen, dass es der Kundin gefallen wird. Diese reagiert aber nun mit den Worten:
„Das gefällt mir überhaupt nicht!“. Wie sollten Sie nun Vorgehen, um das Verkaufsgespräch erfolgreich fortzusetzen ?
Nachdem Ihr Verkaufsgespräch erfolgreich abgeschlossen wurde und die Kundin sich für ein Handy entschieden hat, möchte Sie zusätzlich einen TV-Receiver erwerben.
Das Gerät kostet 139,50€, aufgrund einer 25% Aktion auf Alles, was Ihr Unternehmen zur Zeit anbietet. Was ist der Originalpreis? Was kostete das Gerät ohne Aktionsrabatt?
Das Fernsehmodell für das die Kundin sich entschieden hat ist realtiv groß und der Kundin fällt ein, dass Sie es nie in Ihren PKW bekommt. Sie verlangt von Ihnen deshalb das man es Ihr nach Hause liefert. Sind Sie und Ihr Unternehmen dazu eigentlich auch rechtlich verpflichtet ?
Ihr Unternehmen plant eine neue Werbekampagne. Es soll eine Rundfunkwerbung sein, die unter dem Motto „Billig ist geil“ laufen soll. Wie wird so ein Motto bzw. eine solche Werbeaussage umgangssprachlich noch genannt ?
Ihr Unternehmen strebt eine Partnerschaft mit einem umlegenden Unternehmen an. Es soll dabei nun auch gezielt gemeinsame Werbung geschaltet werden. Wie nennt man eigentlich diese Art von Werbung ?
Sie haben sich gemeinsam mit 5 weiteren Firmen bzgl. einer gemeinsamen Werbeaktion zusammen getan. Die Gesamtkosten dieser Aktion belaufen sich dabei auf 18.500€. Kurzfristig, entschließen sich noch 3 weitere Unternehmen sich dieser Aktion anzuschließen. Um wie viel € insgesamt, verringert sich dadurch der Beitrag, den jeder an dieser Aktion nun nur noch zu leisten hat?
Waren müssen ausgezeichnet werden. Das gilt auch für Waren, die Ihr Unternehmen im Schaufenster anbietet. Was ist die Rechtsgrundlage bzw. welches Gesetz ist dafür verantwortlich ?
Prüfen Sie bitte:
Welche Handlung verstößt gegen das UWG?
Warum wird bei manchen Warengruppen das Eingangsdatum auf dem Preisetikett angegeben ?
Welche Voraussetzungen oder Bedingungen müssen erfüllt sein, damit eine artikelgenaue und zeitnahe Erfassung im Warenwirtschaftssystem sichergestellt ist ?
Warum wird bei manchen Warengruppen das Eingangsdatum auf dem Preisetikett angegeben ?
Ein Kunde möchte ein in ihrem Unternehmen gekauftes Kleidungsstück von Ihnen als Geschenk verpacken lassen. Wie sehen Sie die vorliegende Situation ?
Sie haben den Preis eines Produkts falsch in die Kasse eingegeben und stellen den Fehler beim Betrachten des Kassenzettels fest. Wie sollten Sie vorgehen, um dieses Missgeschick zu beseitigen ?
Die Verkaufsflächen der Abteilungen Ihres Verkaufsgeschäft sollen umgebaut werden, dabei werden die Gesamtkosten von 9000€ gleichmäßig auf alle Abteilungen verteilt. Die Verkaufsflächen weisen eine Große von:
Lebensmittel: 500m²
Obst und Gemüse: 400m²
Haushaltartikel: 600m²
Wie viel € von den Gesamtkosten werden der Abteilung Haushaltsartikel auferlegt ?
Dir stehen folgende Angaben zur Verfügung:
20 Hosen je 17,50€
25 Hosen je 20,00€
15 Hosen je 16,00€
Bitte berechne den Durchschnittspreis je Hose. (zwei Stellen nach dem Komma gerundet – ohne Währungszeichen)
Nach einer Bestellung erhalten Sie die gewünschte Lieferung und sollen den Rechnungsbetrag nun überweisen. Der Rechnung können Sie folgende Werte entnehmen:
100 Stück Produkt A zu je 32,50€ inkl. Umsatzsteuer.
40 kg Produkt B zu je 16,50€ inkl. Umsatzsteuer
Der Händler gewährt Ihnen 4% Skonto. Welchen Betrag müssen Sie per Bank anweisen ? (auf 2-Stellen gerundet ohne Währungszeichen)
Ein Produkt das ursprünglich einmal 195,00€ kostete, wurde von Ihnen durch eine Werbeaktion um 25% reduziert. Da die Fläche im Verkaufsraum aber dringend benötigt wird, sollen Sie den Preis um weitere 20% senken. Mit welchem Preis zeichnen Sie die Ware nun aus ? (auf zwei Kommastellen runden – ohne Währungszeichen)
Im einfachen Wirtschaftskreislauf wird die Volkswirtschaft anhand der Unternehmen und privaten Haushalte dargestellt. Welche wirtschaftliche Tätigkeit zeichnet dort die privaten Haushalte aus ?
Als Einzelhändler kennt man die Wünsche seiner Kunden und man kann somit den Hersteller helfen, die richtigen Zielkunden zu erreichen. Welche der folgenden Leistungen des Einzelhändler ist herstellerbezogen?
Ihr Betrieb plant die Umstellung der Verkaufsform von Vollbedienung auf das Vorwahlsystem. Welche Voraussetzungen müssen dafür geschaffen sein ?
Was ist ein Beispiel für ausführende Arbeit ?
Unter welchen Voraussetzungen kann ein begonnenes Ausbildungsverhältnis nach Ablauf der Probezeit aufgelöst werden ?
Wer ist Ihr richtiger Ansprechpartner bei der IHK bei Fragen zur Ausbildung ?
Wo finden Sie eine Übersicht der einzelnen Prüfungsbereiche, in denen Sie geprüft werden ?
Wer sind die Verhandlungspartner im Rahmen von Tarifverhandlungen ?
Sie erkennen eine Gefahrenquelle an ihrem Arbeitsplatz. Wie sollte Ihr Verhalten im Optimalfall aussehen ?
Beim Absetzen von Notrufen kommt es häufig auf jede Minute an, man sollte daher die sog. W-Fragen verwenden. Welche der folgenden W-Fragen gehört nicht unbedingt zu einem Notruf ?
Wo findet das duale Ausbildungssystem statt ?
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